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美克休闲的品牌力量:imo助力走出“代工围城”

信息来源:Xooioo.com   时间: 2012-02-09  浏览次数:524

    经过多年的高速发展,伴随着体育用品市场的井喷,以“晋江派”为代表的我国本土运动品牌实现了超常规发展。然而,2010年以李宁公司订货量下跌、关店整合为标志。整个行业依靠铺渠道、多开店带来水平式增长的模式遇到了瓶颈,整个行业走入困境。
    一、运动晋江派走不出的“代工围城”?
    业内人士指出这一现象的形成,主要是因为本土运动品牌多年来,大多走的仍是“代工”式老路。
    而所谓“代工”式老路,主要是指,目前中国大部分的本土体育用品品牌,都是从制造加工业,从做OEM代工起家。尽管之后逐步发展到品牌运营,但是其企业的产品仍然是以模仿国际品牌样式为主,没有创新只会抄袭。
    这一现象的直接结果,就是造成本土体育用品企业之间款式雷同的现象屡屡发生,企业品牌的附加价值普遍偏低,同质化现象严重,缺乏与国际品牌竞争的能力。而在当今金融危机的大环境下,一旦国际品牌推出低端产品,我国的本土运动品牌就再难有立足之地。
    二、美克休闲走出“围城”,用品牌吸住市场
    如何才能走出这种“代工围城”?有人指出,提高品牌的吸引力和提高品牌的溢价能力,是“晋江派”未来生存的必须选择。而作为本土体育用品十大品牌之一的美克休闲,近年来所做的,正是打造自己的品牌,真强自身的品牌力量,以品牌“吸”住市场。
    首先,美克休闲首创休闲运动理念,打造品牌灵魂。
    从美克休闲成立之后,该公司就确定了“以运动为基础的运动生活化品牌”的品牌属性,并以此为设计之魂,打造“清纯浪漫的、炫丽多彩的、动感活力的、健康和谐的”的产品风格。
    其次,美克休闲建立体育、明星、媒体三位一体式营销,打造品牌高度。
    体育营销方面,聘请奥运冠军与中国女子曲棍球队为代言人,以赞助国内外重大体育赛事为手段,奠定品牌在体育界的美誉度。明星营销方面,聘请孙燕姿与罗志祥为品牌代言人,以赞助演唱会的方式,提升品牌在市场的声誉。在媒体营销方面,通过联袂中央电视台五套体育频道,以及与百度、腾讯、优酷合作,为品牌赢来一个新的品牌高度。
    最后,美克休闲通过终端、网络两端销售,打造品牌力量。
    美克休闲通过统一的店面形象建设,已经在全国22个省市和34个国家及地区建立了终端销售网点,使得美克休闲的市场占有率逐日攀升。同时开通淘宝网络商店,在电子商务的平台上进一步扩大美克休闲的市场份额。
    三、美克休闲:用imo打造高效门店管理,增强品牌力量
    经过品牌的不断打造,美克休闲已发展成为国内领先的运动品牌之一,并在香港成功上市,让“运动,美时美克”的口号深入人心。而面对企业的不断发展壮大,美克休闲对于自身的管理水平也有了更高的要求。其中湖南美克运动休闲有限公司,于2009年率先使用起企业即时通讯平台imo,以此来加强公司与终端直营店的高效沟通管理,增强美克休闲品牌的力量。
    据湖南美克休闲负责人介绍,当初选择使用imo,就是为了加强公司与门店之间的沟通管理。“在使用imo之前,我们湖南分公司用RTX作为企业的沟通工具,可是使用之后我们发现,RTX不仅要收费,还只能在公司局域网内使用,下面的门店、网点根本就加入不了RTX的系统中,而公司又不允许门店与网点使用QQ。这样一来,门店与网点就如同一个个孤岛,只能偶尔靠电话与总公司取得联系。公司根本就无法直接掌握门店与网点的整体情况。”公司负责人回忆到。
    “但是用了imo之后,上面说到的问题,都迎刃而解了。首先imo是全免费的,只需要注册下载就可使用。其次,imo是建立在互联网平台之上的,跟QQ一样没有局域网的限制,公司、门店与网点都可建立在一目了然的组织结构树里,形成一个整体的‘互联网办公室’,不仅大大加强了公司对门店、网点的掌控力,也打通了门店之间的沟通途径。而imo的协同办公功能尤其方便,比如之前门店与网点出现了网络问题,IT部门都需要派专人去门店解决,费力又费时。而现在只需要通过imo的远程协助,门店与网点一些网络问题就可以异地解决了。”

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